อยากได้กำไร แต่ไม่อยากตั้งราคาแพง จะทำอย่างไรดี

Last updated: 2021-01-28  |  254 จำนวนผู้เข้าชม  | 

อยากได้กำไร แต่ไม่อยากตั้งราคาแพง จะทำอย่างไรดี

“ขายราคาไหนดีให้คนไม่คิดว่าแพง”
“ตั้งราคาสูงไป ก็กลัวขายไม่ได้”
“ถ้าตั้งราคาถูก ก็ไม่ได้กำไร รู้สึกไม่คุ้มเลย”
...ทุกคนเคยมีปัญหาแบบนี้กันมั้ยคะ??

ตั้งแต่ปลายปีที่แล้วจนปีใหม่ที่ผ่านมา
จอยมีทั้งลูกค้าและเพื่อนที่เพิ่งเริ่มขายของออนไลน์
มาขอคำปรึกษาด้วยคำถามเดียวกันหลายคนเลยค่ะ
จึงคิดว่าน่าจะมีประโยชน์ หากเขียนแชร์เรื่องนี้ให้คนอื่นๆ ด้วย
ซึ่งเรื่องการตั้งราคามักจะเป็นคำถามแรกๆ สำหรับคนที่อยากจะทำธุรกิจ หรือแม้แต่บางคนที่ทำมานานแล้ว ก็ยังรู้สึกว่าลังเลที่จะตั้งราคาอยู่เหมือนกัน

จอยจะขอเขียนแบ่งเป็นข้อๆ สำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มหรือขายด้วยตัวเองโดยเฉพาะนะคะ
แต่ถ้าคุณวางแผนจะวางขายต่างประเทศ หรือเข้า Modern Trade การคำนวนจะต้องละเอียดขึ้นอีกค่ะ

1. การตั้งราคาจากต้นทุน 
ต้นทุนที่ดีควรอยู่ระหว่าง 30-50% ของราคาขาย ตัวอย่างเช่น
สินค้าขาย 100 บาท ต้นทุนไม่ควรเกิน 30-50 บาท
หรือง่ายขึ้นอีก ก็เอาต้นทุนคูณ 2 ถึง 3 ได้เลย เพื่อการคำนวณราคาขายที่ง่ายขึ้น
เช่น ต้นทุน 50 บาท คูณ 2.5 จะได้ราคาขาย = 125 บาท (คิดต้นทุนเป็น 40%)

2. การตั้งราคาขายจากราคาตลาด
ตัวอย่างเช่น สินค้า A ขายทั่วไปในตลาด 50 บาท
ต้นทุนที่คุณควรได้ คือ ราคาขาย 50 บาท x 50% = ต้นทุนไม่ควรเกิน 25 บาท
ความยากคือคุณจะต้องควบคุมต้นทุนให้ได้ ไม่อย่างนั้นก็ขาดทุนหรือได้กำไรน้อยไปเลย

...แล้วเราควรตั้งราคาแบบไหนดีหล่ะ???
ตั้งราคาแบบไหนก็มีทั้งข้อดีและข้อเสียค่ะ ถ้าสินค้าของคุณ ไม่มีสิ่งสำคัญเหล่านี้อย่างชัดเจน

  กลุ่มลูกค้าของคุณที่ชัดเจน... เป็นกลุ่มระดับไหน แบ่งตามกำลังการจ่ายเงิน ตั้งแต่เกรด C – A
ถ้าคุณจะตั้งราคาแบบสินค้าเกรด A เพื่อขายลูกค้าเกรด C ยังไงลูกค้าก็จะมองว่าสินค้าแพงงงงงงแน่นอน
หรือถ้าตั้งราคาเกรด C และขายลูกค้าเกรด A ลูกค้าก็จะมองว่าสินค้าไม่มีคุณภาพได้

  จุดเด่นสินค้าที่ชัดเจน... จุดเด่นที่ดีคือ “ความแตกต่างที่ลูกค้าของคุณต้องการ” เช่น สินค้าอาหารเพื่อสุขภาพและอร่อย ต่อให้มีราคาสูงซักหน่อย คนก็ยังยินดีที่จ่ายเงินเพื่อได้กินของอร่อยๆ อยู่ดีค่ะ

  คุณค่าของการส่งมอบ... ใครๆ ก็อยากได้ของดีราคาถูกทั้งนั้นค่ะ แต่เคยเป็นมั้ยคะที่เรามักจะยอมจ่ายเงินซื้อราคาสูงขึ้น เพราะพนักงานขายใส่ใจ... เพราะบริการดี... เพราะเรื่องราวของสินค้า... เพราะสถานที่สวย... เพราะ Packaging ดี... และอีกหลายอย่างบลาๆๆๆๆ...

สิ่งเหล่านี้แหล่ะค่ะคือ คุณค่าและความประทับใจที่คุณสร้างให้กับลูกค้า
หากสินค้าของคุณมีคุณค่ามากพอหรือมากกว่าคู่แข่ง การตั้งราคาเพิ่มอีกหน่อย ลูกค้าก็ยังยินดีจ่าย เพราะสินค้าของคุณเป็นที่ต้องการของพวกเขาจริงๆ เพียงเท่านี้ลูกค้าก็จะมองข้ามเรื่องราคาไปเลยค่ะ

และคุณก็จัดเตรียมโปรโมชั่นพิเศษเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น เพราะได้ราคาถูกลงกว่าปกติ
ที่สำคัญคุณยังได้ยอดขายต่อออเดอร์เพิ่มขึ้นอีกด้วยนะคะ

อีกเคล็ดลับของเพื่อนจอยคนนึง ที่ขายของออนไลน์เป็นงานอดิเรกเก่งมาก ฉีกกฎการตั้งราคาไปเลยค่ะ โพสต์เอง ขายเองผ่านเฟสบุค ผ่านกลุ่มต่างๆ
ไม่เสียค่าโฆษณา ไม่เสียค่าพื้นที่ ไม่เสีย GP ให้ใคร
และบวกกำไรไม่มาก เพราะอยากได้จำนวนออเดอร์เยอะๆ ก็แฮปปี้แล้ว ขายมาปีกว่า ยอดขายเติบโตขึ้นเรื่อยๆ

จะนับเอาเทคนิคไปลองดูก็ได้นะคะ
ขอเพียงแค่ให้ธุรกิจของคุณได้กำไรและเติบโต จะตั้งราคาแบบไหนไม่มีถูกผิดเลยค่ะ

ในสถานการณ์เศรษฐกิจช่วงนี้ การขายของถูกเป็นเรื่องที่ดีค่ะ แต่ขายของที่ดีและมีคุณภาพก็สำคัญกว่า

ขอเป็นกำลังใจให้ทุกท่านที่กำลังคิดจะเริ่มทำธุรกิจนะคะ การเริ่มต้นมักเป็นเรื่องยากเสมอ ถ้าคุณไม่คิดจะท้อ ยังไงก็ได้เห็นความสำเร็จค่ะ

จอย
CEO Wangwara Enterprise Co.,Ltd.

Powered by MakeWebEasy.com